我國(guó)貓糧行業(yè)分析：銷售規(guī)模穩(wěn)定上升 工藝、原料升級(jí)成企業(yè)突破高端路徑

前言：隨著社會(huì)老齡化、獨(dú)居人群大大增加，養(yǎng)寵人群及寵物數(shù)量的規(guī)模均在不斷擴(kuò)大，也帶動(dòng)消費(fèi)規(guī)模的上升。數(shù)據(jù)顯示，2024年國(guó)內(nèi)寵物貓數(shù)量為7153萬只，貓消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1445億元。目前，食品市場(chǎng)仍是成為寵物行業(yè)主要消費(fèi)市場(chǎng)，份額占比為53.8%，其中寵物主糧占據(jù)超過30%的市場(chǎng)份額。而貓糧則是能夠?yàn)閷櫸镓埦鉅I(yíng)養(yǎng)、補(bǔ)充微量元素、清潔保護(hù)牙齒的寵物食品，近幾年市場(chǎng)規(guī)模不斷上升，2023年零售額達(dá)到292億元，其中主糧74%。市場(chǎng)價(jià)格方面，貓糧價(jià)格帶主要特征是低端品牌力、中端質(zhì)價(jià)比、高端重創(chuàng)新?？梢姡埣Z行業(yè)中端價(jià)格市場(chǎng)國(guó)貨品牌最有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)可以通過產(chǎn)品迭代、電商運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)份額提升，同時(shí)通過工藝、原料升級(jí)從中端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)延伸。

1、我國(guó)城鎮(zhèn)寵物貓數(shù)量微增，消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模超千億

寵物指人們?yōu)榱司衲康?，而不是為了?jīng)濟(jì)目的而豢養(yǎng)的生物。傳統(tǒng)的寵物是指哺乳綱或鳥綱的動(dòng)物，養(yǎng)著用于玩賞和作伴。實(shí)際生活中的寵物包括魚綱、爬行綱、兩棲綱、昆蟲，甚至植物，用于觀賞、作伴、舒緩人們的精神壓力。隨著社會(huì)老齡化、獨(dú)居人群大大增加，養(yǎng)寵人群及寵物數(shù)量的規(guī)模均在不斷擴(kuò)大。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國(guó)寵物貓數(shù)量為7153萬只，同比增長(zhǎng)2.5%。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

同時(shí)，伴隨寵物貓數(shù)量的增長(zhǎng)，其消費(fèi)規(guī)模也逐年上升，現(xiàn)已超過千億。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年城鎮(zhèn)(犬貓)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)7.5%，達(dá)到3002億元。其中，貓消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1445億元，同比增長(zhǎng)10.7%。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

2、我國(guó)貓糧行業(yè)銷售規(guī)模不斷上升，其中主糧份額占比超七成

從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，2024年食品市場(chǎng)仍是主要消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額為53.8%，其中寵物主糧占據(jù)超過30%的市場(chǎng)份額。寵物主糧是指為滿足寵物不同生命階段或者特定生理、病理狀態(tài)下的營(yíng)養(yǎng)需要，將多種飼料原料和飼料添加劑按照一定比例配制的寵物飼料，單獨(dú)使用即可滿足寵物全面營(yíng)養(yǎng)需要，目前也會(huì)加入凍干、益生菌等零食及營(yíng)養(yǎng)成分的產(chǎn)品。而貓糧則是能夠?yàn)閷櫸镓埦鉅I(yíng)養(yǎng)、補(bǔ)充微量元素、清潔保護(hù)牙齒的寵物食品。

近年來，在養(yǎng)貓人數(shù)持續(xù)上升及寵物市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)下，我國(guó)貓糧行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷上升。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國(guó)貓糧行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到292億元，其中主糧74%、濕糧21%、零食5%。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

4、貓糧價(jià)格分析：低端品牌力、中端質(zhì)價(jià)比、高端重創(chuàng)新

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)貓糧行業(yè)發(fā)展深度分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告（2025-2032年）》顯示，市場(chǎng)價(jià)格方面，目前貓糧市場(chǎng)主要分為：低端、中端、中高端、高端價(jià)格段分析打法重點(diǎn)。其中，中高端&高端價(jià)格帶主要被一線進(jìn)口品牌所占據(jù)，主要具有原產(chǎn)地(澳大利亞、新西蘭高端原材料)新鮮原材料優(yōu)勢(shì)和品牌卡位，如愛肯拿、天然百利、渴望、滋益、巔峰等，產(chǎn)品單價(jià)超過60元/斤，國(guó)產(chǎn)品牌依托原材料&工藝升級(jí)從中端向中高端延伸，但目前對(duì)沖擊有限。

在中端價(jià)格帶，則以質(zhì)價(jià)比為王，產(chǎn)品創(chuàng)新和價(jià)格定位兩手抓，有一定技術(shù)壁壘和規(guī)模壁壘，單價(jià)集中在20-35元/斤價(jià)格帶的品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，以麥富迪、比瑞吉、誠(chéng)實(shí)一口、頑皮、伯納天純等為代表，粗蛋白質(zhì)比例一般提升到40%以上，粗脂肪比例普遍在15%以上，鮮肉含量一般超過30%，如麥富迪的barf系列能做到45%的鮮雞肉含量，超過40%的粗蛋白和超過16%的粗脂肪占比，但單價(jià)僅為24元/斤，質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)突出。

中端貓糧產(chǎn)品&品牌梳理

資料來源：觀研天下整理

低端價(jià)格帶是白牌糧主要價(jià)格段，主要品牌包括力狼、好主人、靚貝等，集中在10-15元/斤。

低端貓糧產(chǎn)品&品牌梳理

資料來源：觀研天下整理

5、貓糧品牌市場(chǎng)突破主要聚焦工藝、原料升級(jí)

綜上分析，貓糧行業(yè)中端價(jià)格市場(chǎng)國(guó)貨品牌最有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)可以通過產(chǎn)品迭代、電商運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)份額提升，同時(shí)通過工藝、原料升級(jí)從中端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)延伸。

例如，弗列加特通過稀缺進(jìn)口設(shè)備與工藝升級(jí)實(shí)現(xiàn)高鮮肉添加，率先定位鮮肉糧，綁定賽道。乖寶寵物20年推出弗列加特系列，依托公司稀缺的Wenger設(shè)備，實(shí)現(xiàn)肉漿直接制糧，無需制成肉粉，實(shí)現(xiàn)高鮮肉添加并保留營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，其核心產(chǎn)品為35元/斤的全價(jià)高肉天然糧，雞肉和乳鴿配方的鮮肉含量均超過70%。此外，公司推出價(jià)格為44元/斤的全價(jià)鮮肉烘焙貓糧，其中雞肉配方中鮮雞肉占比62%，鮮帶骨雞腿肉占比23%；乳鴿配方中鮮乳鴿肉占比45%，鮮雞肉占比40%，兩種配方鮮肉占比均超過85%。

鮮朗定位烘焙糧賽道，具有單價(jià)超過200元/斤的凍干主糧，并且依靠烘焙糧覆蓋40-50元/斤的中高端價(jià)格帶。鮮朗核心產(chǎn)品為烘焙全期全價(jià)貓糧，單價(jià)從禽肉配方的42元/斤到兔肉配方的50元/斤，均采用烘焙工藝制成。

藍(lán)氏品牌定位為高端天然寵糧，核心產(chǎn)品獵鳥乳鴿系列以乳鴿為主要原料，搭配獨(dú)特的甜甜圈顆粒外觀和主食凍干，每袋約含有2只完整的乳鴿，配比10%軟骨＋15%內(nèi)臟＋75%肌肉組織，擁有高蛋白＋高肉量＋高粗蛋白消化率和92%的動(dòng)物原料的配置，目前天貓銷售量已超500萬包，連續(xù)兩年穩(wěn)居天貓銷量Top1。（WYD）