前言
上游原料驢皮的供應直接影響阿膠的生產(chǎn)成本和市場供應穩(wěn)定性。近年來國內(nèi)驢存欄量減少使得驢皮供應量下降,驢皮價格隨之走高,導致阿膠生產(chǎn)成本增加,影響市場價格和市場需求量。阿膠是補血用中藥的重要細分品類,但受經(jīng)濟疲軟和疫情影響,我國阿膠類產(chǎn)品銷售額呈現(xiàn)下降趨勢。上下游兩頭承壓,國內(nèi)阿膠用藥市場潛力待開發(fā)。預計隨著市場經(jīng)濟的好轉和對阿膠“藥品+保健”屬性的不斷挖掘,阿膠“院內(nèi)+院外”市場潛力仍有進一步的提升空間。
我國阿膠產(chǎn)業(yè)具有明顯的集中性。從地域看,山東、河南、河北、四川等省份是阿膠的主要產(chǎn)區(qū),其中山東省尤為突出,是我國阿膠生產(chǎn)第一大省,其阿膠產(chǎn)量約占全國阿膠總產(chǎn)量的80%。從企業(yè)看,阿膠作為傳統(tǒng)中藥材,其品牌對消費者的影響較大。國內(nèi)兩大品牌--東阿阿膠、福牌阿膠通過長期的市場營銷和品牌建設,已經(jīng)建立了較高的品牌知名度和美譽度,為阿膠行業(yè)領軍企業(yè),兩者合計產(chǎn)量占比超70%。
隨著行業(yè)競爭加劇,相關企業(yè)開始探索創(chuàng)新道路,以期通過“阿膠+”模式提升自身市場份額,行業(yè)呈現(xiàn)出多元化拓展趨勢。阿膠行業(yè)已不局限于傳統(tǒng)藥材領域,而是向保健品、功能性食品、美容護膚等多個方向延伸。
一、上游驢存欄量減少,導致阿膠生產(chǎn)成本增加
根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國阿膠行業(yè)發(fā)展趨勢研究與投資前景分析報告(2024-2031年)》顯示,阿膠是一味具有悠久歷史的名貴藥材,由馬科動物驢的皮經(jīng)煎煮熬制而成的固體膠,味甘、性平,歸肺、肝、腎、心經(jīng),具有補血、止血,滋肺心肝腎的功效。
上游驢養(yǎng)殖是阿膠產(chǎn)業(yè)鏈的起點,原料驢皮的供應直接影響到阿膠的生產(chǎn)成本和市場供應穩(wěn)定性。近年來國內(nèi)驢存欄量減少使得驢皮供應量下降,驢皮價格隨之走高,導致阿膠生產(chǎn)成本增加,影響市場價格和市場需求量。根據(jù)數(shù)據(jù),2014年我國驢末期數(shù)量超350萬頭,至2023年我國驢末期數(shù)量降至146萬頭。
數(shù)據(jù)來源:觀研天下數(shù)據(jù)中心整理
數(shù)據(jù)來源:觀研天下數(shù)據(jù)中心整理
二、下游需求疲軟,國內(nèi)阿膠類產(chǎn)品銷售額呈現(xiàn)下降趨勢
阿膠是補血用中藥的重要細分品類。2020年以來我國補血用中藥市場規(guī)模整體呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的發(fā)展態(tài)勢,但受經(jīng)濟疲軟和疫情影響,我國阿膠類產(chǎn)品銷售額則呈現(xiàn)下降趨勢。數(shù)據(jù)顯示,2020-2023年我國補血用中藥市場規(guī)模由 147.64 億元增至151.25 億元,阿膠類產(chǎn)品銷售額由 103.48 億元降至 80.72 億元。
數(shù)據(jù)來源:觀研天下數(shù)據(jù)中心整理
數(shù)據(jù)來源:觀研天下數(shù)據(jù)中心整理
三、我國阿膠行業(yè)兩頭承壓,阿膠用藥市場潛力待開發(fā)
國內(nèi)阿膠上下游兩頭承壓,阿膠用藥市場潛力待開發(fā)。阿膠類產(chǎn)品作為補血中成藥在實體藥店終端銷售相比醫(yī)院渠道更具相對優(yōu)勢,預計隨著市場經(jīng)濟的好轉和對阿膠“藥品+保健”屬性的不斷挖掘,阿膠“院內(nèi)+院外”市場潛力仍有進一步的提升空間。
2023年我國阿膠類產(chǎn)品銷售情況
排名 |
公立醫(yī)療機構終端 |
重點省份實體藥店 |
||||
產(chǎn)品名稱 |
銷售額(億元) |
在銷企業(yè)數(shù)(家) |
產(chǎn)品名稱 |
銷售額(億元) |
在銷企業(yè)數(shù)(家) |
|
1 |
生血寶合劑 |
11+ |
1 |
阿膠 |
66+ |
20+ |
2 |
歸脾合劑 |
5+ |
6 |
復方阿膠漿 |
12+ |
1 |
3 |
生血寧片 |
2+ |
1 |
阿膠補血口服液 |
4+ |
9 |
4 |
生血寶顆粒 |
2+ |
1 |
歸脾丸 |
1+ |
20+ |
5 |
益氣維血膠囊 |
2+ |
1 |
龜甲膠 |
<1 |
10-20 |
6 |
益氣維血片 |
2+ |
1 |
歸脾片 |
<1 |
3 |
7 |
健脾生血片 |
1+ |
1 |
石榴補血糖漿 |
<1 |
1 |
8 |
健脾生血顆粒 |
1+ |
1 |
生血寶合劑 |
<1 |
1 |
9 |
益血生膠囊 |
1+ |
1 |
阿膠黃芪口服液 |
<1 |
1 |
10 |
歸脾膠囊 |
1+ |
1 |
復方紅衣補血口服液 |
<1 |
1 |
11 |
復方阿膠漿 |
1+ |
1 |
歸脾丸(濃縮丸) |
<1 |
10-20 |
12 |
石榴補血糖漿 |
<1 |
1 |
益血生膠囊 |
<1 |
1 |
13 |
再造生血膠囊 |
<1 |
1 |
阿膠益壽口服液 |
<1 |
20+ |
14 |
維血寧顆粒 |
<1 |
2 |
益氣維血顆粒 |
<1 |
1 |
15 |
歸脾丸 |
<1 |
20+ |
益血生片 |
<1 |
1 |
16 |
益氣維血顆粒 |
<1 |
1 |
益氣維血膠囊 |
<1 |
1 |
1 |
歸芪補血口服液 |
<1 |
1 |
歸脾顆粒 |
<1 |
1 |
18 |
復方紅衣補血口服液 |
<1 |
1 |
養(yǎng)血飲口服液 |
<1 |
1 |
19 |
養(yǎng)血飲口服液 |
<1 |
1 |
生血寧片 |
<1 |
1 |
20 |
歸脾丸(濃縮丸) |
<1 |
6 |
歸脾合劑 |
<1 |
9 |
資料來源:觀研天下整理
四、我國阿膠產(chǎn)業(yè)集中性明顯,東阿阿膠和福牌阿膠為領軍企業(yè)
我國阿膠產(chǎn)業(yè)具有明顯的集中性。從地域看,山東、河南、河北、四川等省份是阿膠的主要產(chǎn)區(qū),其中山東省尤為突出,是我國阿膠生產(chǎn)第一大省,其阿膠產(chǎn)量約占全國阿膠總產(chǎn)量的80%。
數(shù)據(jù)來源:觀研天下數(shù)據(jù)中心整理
從企業(yè)看,阿膠作為傳統(tǒng)中藥材,其品牌對消費者的影響較大。國內(nèi)兩大品牌--東阿阿膠、福牌阿膠通過長期的市場營銷和品牌建設,已經(jīng)建立了較高的品牌知名度和美譽度,為阿膠行業(yè)領軍企業(yè),兩者合計產(chǎn)量占比超70%。
數(shù)據(jù)來源:觀研天下數(shù)據(jù)中心整理
五、企業(yè)探索“阿膠+”模式,阿膠行業(yè)呈現(xiàn)出多元化拓展趨勢
隨著行業(yè)競爭加劇,相關企業(yè)開始探索創(chuàng)新道路,以期通過“阿膠+”模式提升自身市場份額,行業(yè)呈現(xiàn)出多元化拓展趨勢。阿膠行業(yè)已不局限于傳統(tǒng)藥材領域,而是向保健品、功能性食品、美容護膚等多個方向延伸。
以東阿阿膠為例, 東阿阿膠以阿膠產(chǎn)業(yè)為發(fā)展基石,同步豐富多維產(chǎn)品矩陣。2008 年東阿阿膠推出“桃花姬”這一健康零食品牌,以快消品的思路對其打造,努力實現(xiàn)從區(qū)域性品牌到全國性品牌的邁進。為此,東阿阿膠積極進行跨界轉型,響應新生代消費需求,持續(xù)創(chuàng)新消費場景。如2023 年初與奈雪的茶進行合作,推出聯(lián)名款奶茶;在上海打造“桃顏氣色夸夸會”線下快閃店,設置桃花詩集、體感游戲創(chuàng)意環(huán)節(jié),吸引了大量年輕人現(xiàn)場打卡、深度參與。東阿阿膠還于2020 年推出了阿膠速溶粉,此產(chǎn)品采用低溫真空連續(xù)干燥獨家專利技術,膠液直接成粉,單袋獨立包裝,方便即沖即飲,多元化服用場景,引領了阿膠養(yǎng)生的新時尚。此外,東阿阿膠同時布局第二成長曲線,以“皇家圍場 1619”創(chuàng)新切入男性健康滋補賽道,產(chǎn)品矩陣不斷豐富多元。
東阿阿膠主要產(chǎn)品
分類 |
產(chǎn)品名稱 |
主要功效 |
產(chǎn)品類別 |
阿膠及系列產(chǎn)品 |
東阿阿膠塊 |
補血滋陰、潤燥、止血。用于血虛萎黃,眩暈心悸、心煩不眠、肺燥咳嗽。 |
藥品 |
復方阿膠漿 |
補氣養(yǎng)血,用于氣血兩虛,頭暈目眩,心悸失眠,食欲不振及貧血。 |
藥品 |
|
桃花姬阿膠糕 |
滋陰養(yǎng)血、潤燥、美容養(yǎng)顏、增強免疫力。 |
保健食品 |
|
阿膠速溶粉 |
補血、滋陰、潤肺、止血的功效,可以改善面色萎黃、眩暈心悸、心煩不眠、肺燥咳嗽、便血、尿血、崩漏等癥。 |
保健食品 |
|
皇家圍場1619 |
健腦補腎口服液 |
用于健忘失眠,頭暈目眩,耳鳴心悸,腰膝酸軟,神經(jīng)衰弱。 |
藥品 |
海龍膠口服液 |
溫補腎陽。用于腎陽不足所致的腰酸足軟,精神萎糜,面色無華。 |
藥品 |
|
龜鹿二仙口服液 |
溫腎益精。用于久病腎虛,腰膝酸軟,遺精陽痿。 |
藥品 |
資料來源:觀研天下整理(zlj)
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